Entenda os objetivos do Personal Branding e alcance (muito mais) sucesso com sua marca pessoal.
Algumas pessoas tem uma ideia interessante sobre Personal Branding.
Elas acham que gerir sua marca pessoal se trata de ficar famoso, gerar likes e ser reconhecido por todos. Parece incrível, não é?
E se eu te dissesse que não é isso?! Às vezes passa longe disso…
Bem, o Personal Branding possui objetivos muito mais profundos e específicos, com os quais, através deles, você consegue resultados significativos. E não apenas resultados financeiros, mas também de transformação, tanto em você, quanto do seu público.
Por causa disso, nesse artigo nós vamos conversar sobre quais objetivos realmente importam para sua marca pessoal e como alcançá-los o mais rápido possível. É extremamente simples.
Vamos lá.
Objetivo 01: Posicionamento
Você sabe como é definido o preço de um jogador de futebol?
É definido através da avaliação de alguns fatores que acontecem dentro e fora do campo. Fatores esses que dizem respeito ao potencial que é esperado dele.
Por exemplo, dentro de campo se avalia:
● Especialidade do jogador.
● Qualidade técnica.
● Lesões anteriores.
● Possibilidade de lesões futuras.
● Entrosamento entre colegas de time
E para fora de campo se avalia:
● Idade do atleta.
● Retorno financeiro em campanhas publicitárias.
● Conduta do jogador.
Porque estou te dizendo tudo isso? Para deixar claro o quanto nosso valor (seja financeiro ou não) é definido por comparação.
O jogador A só é melhor que o jogador B porque nesses parâmetros ele se posiciona melhor. Entretanto, com sua marca pessoal, seus possíveis clientes não vão avaliar sua “conduta fora de campo”, “lesões anteriores” ou “retorno financeiro em campanhas publicitárias”, isso serve apenas para atletas, de forma geral.
Os consumidores têm outros parâmetros bem específicos para avaliar seu posicionamento e, ao atendê-los, você gera resultados muito positivos.
Mas, quais parâmetros são esses?
Primeiro parâmetro:
O quanto você é congruente com seus valores?
De forma simples, ser congruente é estar alinhado com seus valores e reafirmar esses valores para ser lembrado por eles.
Por exemplo, se os valores, características e personalidade da sua marca pessoal passam por jovialidade, felicidade e diversão, assumir uma postura séria e calma é incongruente, mesmo “sério” e “calmo” sendo ótimas características, a depender do contexto.
Um exemplo ainda mais claro disso é a Coca-Cola. Basta observar qualquer filme patrocinado pela empresa. Neles, você verá a Coca inserida apenas em momentos felizes. Porque o valor principal dela é Felicidade.
Dificilmente você verá uma cena em que um homem é assaltado, demitido do trabalho e depois vai tomar o refrigerante enquanto lida com a situação da melhor maneira possível, porque a marca se reafirma apenas em momentos positivos (e ela faz muita questão disso).
Claro, estamos falando de uma empresa, mas o mesmo serve para sua marca pessoal. Dessa maneira, busque definir quais os seus valores e mantenha-se fiel a eles.
Com essa clareza, de que valores você transmite às pessoas que seu posicionamento está atrelado aos seus valores, que por sua vez, são inegociáveis e te conduzem pela jornada.
E quais as vantagens de posicionar sua marca de maneira correta?
De acordo com Aaker, professor estadunidense de marketing da Haas School of Business na Universidade da Califórnia, uma identidade e uma posição de marca bem implementada trazem diversas vantagens, são elas:
- Orientam e reforçam a estratégia de marca.
- Criam opções de expansão dela.
- Melhoram a memorização da marca.
- Geram vantagem competitiva.
- Ocupam uma posição forte contra a concorrência.
Segundo parâmetro:
Seu público reconhece esses valores?
Uma vez que você tenha definido os seus valores e tenha se apegado e pratica eles, seu público deve reconhecê-los em você. isso é possível através do processo de Personal Branding.
O processo te traz essa clareza e alinhamento em 2 a 6 meses de planejamento. Dessa maneira, você consegue alinhar todos os atributos e definir as estratégias e ações para posicionar e impulsionar sua Marca Pessoal e Carreira.
E além disso, depois da definição estratégica, entre 1 a 6 meses você comunica para o mercado, podendo, dessa maneira, obter reconhecimento e o posicionamento já dentro deste período, o que fará uma diferença enorme na sua marca pessoal.
Objetivo 2: Diferenciação
“Estratégia é sobre fazer escolhas, […] é deliberadamente escolher ser diferente” – Michael Porter.
O segundo objetivo do Personal Branding é a diferenciação, porque não adianta só posicionar sua marca sem mostrá-la diferente das outras.
Um grande exemplo disso é Mark Manson. Ele notou o sucesso de muitos livros de autoajuda e, por causa disso, resolveu se diferenciar e escrever um manual antiautoajuda intitulado de The Subtle Art of Not Giving a F*ck, traduzido como A Sutil Arte de Ligar o F*da-se.
Você pode pensar… “Título pesado”.
Sim, pois não é comum títulos de livros terem palavrões. Ainda mais em autoajuda com títulos considerados clichês como: “O segredo da felicidade instantânea…”, “Os 12 passos/leis/ensinamentos para enriquecer”, etc.
Quais os resultados do Mark? Ele se tornou autor de um bestseller com mais de 3 milhões de cópias vendidas e que esteve em primeiro lugar na lista de leitura do The New York Times por 128 semanas.
Agora, você deve se diferenciar tanto como o Mark? Não. Porque se diferenciar demais pode te afastar do mercado, ao invés de chamar atenção dele. É uma estratégia perigosa.
A grande questão é saber dosar o quanto você é diferente, sem ser incongruente com o que esperam de você. No caso de Mark Manson, diversas pessoas afirmaram que The Subtle Art of Not Giving a F*ck foi o melhor livro de autoajuda que já leram. Irônico, não?
Agora, você tem clareza sobre qual a sua diferenciação? Já parou para pensar o que te diferencia do colega de trabalho que faz a mesma coisa que você?
É importante notar também para além da diferenciação, os pontos de paridade, ou seja, a adequação do que esperam de você, pois muitas vezes a diferenciação atrai e a paridade mantém. Pense nisso!
Ahhh, importante dizer que o Personal Branding não te torna único, você já o é, o Personal Branding irá, se conduzido de maneira assertiva e estratégica identificar seus atributos e combinações de unicidade e desenhar a forma que você irá expor ao mundo (ao seu mercado-alvo) a fim de firmar nesta diferenciação em seu posicionamento e gerando através de sua proposta de valor à decisão de seu público, facilitando a escolha por você.
Objetivo 3: Transformação
Uma vez que você tenha se posicionado e se diferenciado dos concorrentes, você atinge o terceiro objetivo do Personal Branding, a transformação.
Transformação do quê?
Primeiro a sua, que consegue se destacar, surpreender e oferecer valor real às pessoas, sendo um agente de mudança na vidas delas. O primeiro passo de um processo de personal branding é olhar para dentro.
Segundo, do seu público, que é impactado diretamente pela sua marca pessoal, fazendo suas vidas serem melhoradas pelo seu serviço ou produto. Para isso, você precisa saber quem deve ser seu público, pois, quem quer falar tudo para todos, acaba não dizendo nada para ninguém.
Nessa etapa, o importante é contribuir com a transformação de realidade das pessoas. Tornando a vida delas mais fácil e com muito mais propósito.
Afinal, do que adianta tanto talento se você não conseguir projetar adequadamente o mesmo para quem você deseja atrair.
Quais os benefícios de atingir esses objetivos?
Inúmeros. Dentre os principais:
- Aumento do seu faturamento.
- Conexão com seu público.
- Novos clientes.
- Satisfação Pessoal e Profissional.
- Destaque no seu mercado.
- Fortalecimento da sua rede de contatos.
- Favorecimento de parcerias.
- Reconhecimento.
- Vivência de propósito e potencial
- E muito mais.
Resumão: O que vimos até agora?
Hoje nós tivemos uma conversa super legal sobre:
- 3 Objetivos do Personal Branding.
- Posicionamento.
- Diferenciação.
- Transformação.
- Quais os parâmetros de posicionamento.
- Qual o nível ideal de diferenciação.
- E quais os benefícios de atingir esses benefícios.
Qual o próximo passo?
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Forte abraço,
Daniela Viek.
